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　　写活动策划方案常常是运营新人非常头痛的一个问题，很多人看到“方案”这两个字，马上就心慌了，觉得很复杂，自己肯定写不出来。其实你只需要掌握一套写方案的模板，就可以在每次做活动的时候，直接往里面填充内容，快速产出一个活动策划方案。

　　我们这里所说的活动策划方案，是基础的版本，你做了一段时间活动之后，可能会根据自己的活动需要写更复杂的活动策划方案，比方说加上活动背景、活动页面原型图等。

　　大家不要看到有7个要素就觉得信息量很大，实际上活动目标和活动创意我之前已经讲过了，而且活动主题和时间比较简单，我会快速带过，实际上这里我会重点介绍最后三个要素，也就是活动流程、推广渠道、活动预算。接下来，我就依次来介绍这7个要素。

　　之前我介绍过，活动有4个常见目标，那就是拉新、促活、成交、传播，而我们在活动策划方案中写活动目标的时候，不是光写几个字就完事了，而是要写出具体的数字指标，或者换句话说，这个目标必须是可以量化的。

　　比方说你要去做拉新，那么目标的注册数是多少，涨粉数是多少等等一些数字就要写下来，否则目标就会比较模糊，在后续投入多少预算，选择什么样的目标用户，用什么渠道做推广，就会没有依据，最后很有可能要么影响了活动目标，要么花费了过高的活动成本。

　　举个例子，如果我们要组织一次活动，目标是为自己的公众号吸收500个新的关注粉丝，具体是通过扫码关注抽奖的形式来举办活动。

　　为了达到500个新增关注的目的，可能我们就需要至少3000个人参与活动，然后会有1000个人扫码关注公众号，最后会有500个人关注公众号抽奖之后没有取关公众号，而是留了下来，成为公众号的新用户。

　　所以我们可以在这个转化流程中，确认每一步的目标是什么，为此要做哪些事，这就是制定量化目标的好处，它让活动策划有迹可循，让活动的执行更加顺利，也让活动资源的利用更加精准。

　　那么有人会问了，到底要制定多少活动目标才合适呢？定高了达不到，定低了又怕老板不同意，那么在制定可量化的活动目标时，你可以从两个角度综合考虑：

　　也就是建议你，把最近一年以内的活动数据做个对比，看做活动期间和不做活动期间的数据差异。比方说做活动期间比不做活动期间的新用户数增长了50%，那就把增长50%-60%定位下一次的活动目标。

　　比方说这个月的总目标涨粉是3000，你通过文章和自然增长预估可以涨1500，而剩下的1500可能就需要活动来弥补。假设你想做一个裂变海报的活动，看了以下往期的活动大概能涨1000粉，要么你就做一个类似的，涨1000粉左右，剩余的500从其它方向补，要么你就通过升级奖品，拓宽海报的推广渠道等等方式，让活动能达成的数据更高，也就是目标完成1500的增粉量。

　　以小徐为例，小徐如果要国庆期间做一个拉新的活动，可能他就会在活动方案中这样写活动目标：

　　通过在国庆期间举办活动来新增2万用户（即带来2万首次购买公司咖啡的用户），以帮助完成本月的拉新目标。

　　我们需要用一句话清晰凸显活动亮点，来吸引用户参与活动。说白了就是一个活动的噱头，活动的主题一定要简单明了，让用户一看就很清楚，这个作用和我们之前说的文案的标题的作用是差不多的。

　　活动主题的写法你也可以参考文案标题的写法1：直接说出好处（+促使立即行动），那么小徐就这样写出了他的活动主题：十一免费畅饮特级蓝山咖啡，再领200元红包。

　　选择活动时间比较简单，就是先定下来你的活动启动时间，然后再算下这个活动要延续多少天，就能推出你的活动结束时间。

　　一般活动的启动时间是要看你活动的油头是什么，如果是追可预测的热点，一般在可预测热点发生之前做活动，小热点一般提前1天即可，大热点提前7天都有可能。

　　如果是追不可预测的热点，就是热点爆出来之后你立刻跟进，活动越快发生越好。

　　如果是在你的产品用户比较关注的时间做活动，一般就是他什么时候要关注了，你什么时候就要开始做活动。

　　比方说你在运营一个在线订票的APP，那么临近春节订票时间的时候，活动就可以开始了，定活动的开始时间都是有规律可循的，你平常可以多观察观察其它品牌做的活动，心里大概就会有谱了。

　　活动结束时间一般基于历史数据，你需要考虑从什么时候开始起用户参与数锐减，以及什么时候能达成活动目标。

　　比方说以往的活动大概做3天就可以增粉3000，到了第6天开始，用户增长就下滑的比较厉害了，可能每天只会有几十个新粉，那么你把活动时间设置为3-5天都是比较合理的。

　　活动时间需要有一个限期，给活动参与者一个暗示，就是过了这个村就没这个店了，一般活动时间会持续1-7天不等。活动时间不能太长，不然用户会没有紧迫感，会失去参与活动的热情，还不好控制成本。而如果活动时间设置过短，可能活动高发期还没有到来就结束了。

　　在这里我们所介绍的怎么去选择时间是一个比较理想的活动时间规划，在实际的工作环境中，可能需要根据排期，实际奖品的预算等情况去调整的。

　　比方说你上一个活动还没有结束，那么你的下一个活动就要延后一两天再开始，或者你的活动理想持续时间是5天，但你的奖品只够你做3天活动，要么你就去拉来更多的奖品，要么你就缩短活动持续的时间。所以这里的活动时间规划只是一个比较理想的参考，还是需要根据实际情况去调整的。

　　活动创意之前我们已经讲过了，你在写活动策划方案之前，应该是已经提出了一个活动创意，这个创意最好是争取到了你老板的同意，然后再去写活动策划方案，这样省得你辛辛苦苦写完了一个活动策划方案然后再返工。在活动策划方案中，我们需要的就是通过一句话将这个活动创意描述清楚，并且还显得靠谱有吸引力，这样能获得你老板的认同。

　　这3个问题你直接对号入座写下答案，然后组成一两句话就可以了，比方说小徐写的活动创意：

　　玩法是下载注册公司的APP，即可领取1涨免费咖啡兑换券，以及价值200元的咖啡折扣券。

　　这次活动的亮点是这张免费咖啡兑换券是可以用来给好友点单的，并可以写一段话，让好友在领取免费咖啡福利时看到这段话，增加了活动的社交属性，有利于大规模传播。

　　这里所说的活动流程，就是一个用户参与活动的关键环节，大家可以画出用户参与活动的所有流程，组合成一张流程图。比方说下面小徐做的一张活动流程图：

　　这样的图还是比较简单的，运营新人比较好上手，画活动流程图的工具有很多，比如Process on、Xmind、百度在线思维导图、PPT等等，你熟练掌握其中一种就可以了。在这里我们需要了解的是，不一定每份策划方案都需要加上活动流程这一环节，活动流程图通常你你策划了一个新的参与方法，然后需要让你的领导、产品同事、设计师、技术同事等弄明白才画的。

　　比方说你是一个微信公众号的运营，直接在推文里做一期话题征集活动，不需要开发H5等等工具，那么显然就不需要画活动流程这一步了。

　　再比方说你是APP的活动运营，之前一直在做不同主题晒照片的活动，已经有了固定的模板可以套用，显然也不需要在活动方案中加上流程图这一条了。

　　另外，活动流程图也不一定要用这样的展现形式，虽然图的形式更加直观，但如果你的流程很简单，也可以直接用文字描述清楚，重要的不是展现形式，而是我们把事情说清楚。

　　1、活动流程尽量简单，设计完活动流程后想一想是否可以减少步骤，尽量减少用户的操作成本。

　　2、优先选择比较“轻”的活动形式，比如如果有H5、海报、文章等形式可以选择，完美电竞不一定非要做H5，如果要做H5，尽量借助一些有成熟模板的第三方平台，而不是单独开发H5页面。一个好的H5开发上线可能就要上万，而平台一年也就1千，比如人人秀、易企秀等等平台。

　　我们之前说过，活动转化的流程，就是先在渠道上展现活动信息，然后通过活动流程的设计吸引用户参与活动，最后引导用户达成特定行为，所以用户最先就是通过渠道才知道这个活动的。

　　这些推广渠道的选择主要看你手头有哪些资源，像小徐就在活动策划方案中列了这样一个表格，这些表格中的渠道就是他可以利用到的资源。

　　我们可以看到，在这个表格中，这些渠道都会标明需要什么样的支持，比如10家互联网大号的推文，就需要商务的同事去BD谈合作，可能还会需要一些推广费用。所以我们在列出推广渠道之后，一定要把每一条渠道说清楚，而如果说你的渠道就一两条，那就不需要以表格的形式展现了，直接文字说明就可以。

　　2、活动流程中的技术、设计、内容等资源的费用（自家的技术、设计就不需要，如果是外包就需要）

　　如果费用种类比较多，我们一般会列出一个表格，表格里一般会包括成本、数量以及总成本。等到所有的费用确定以后，是要算出总成本是多少的，然后再看看活动能带来的收益是否远远超过了总成本，这样可以避免我们做完活动后才发现得不偿失。

　　以上我们就介绍完了活动策划方案包含的7个要素，我还为大家免费提供了一个《活动策划方案模板》供大家参考，大家如果想要获得的话那就看简介关注，然后回复“活动方案”即可。

　　我们来看一下现在处在的位置，我们已经讲完了活动策划里的明确活动目标、提出活动创意以及产出活动方案，这是做好线上活动的第一步。

　　在实际的工作中，运营新人在活动策划环节，可能的工作状态是领导给你一个做活动的任务，并告知你活动目标，这个活动目标就好比汽车的方向盘，之后所有的活动策划和执行，都需要围绕这个目标而来，然后你会提出活动创意并产出活动策划方案，再由你的领导审核活动策划方案帮助你改进。